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多元变现攻略,利用抖音流量池,玩转抖音的5种变现方式

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多元变现攻略,利用抖音流量池,玩转抖音的5种变现方式[复制链接]

大家好,我是三川老师,之前我们所有讲的的其实都是为本文章做准备,这节课开始,我们一起来了解抖音是怎么赚钱的,即抖音变现的5种方式途径:

1. 抖音5种变现方式之广告变现

2. 抖音5种变现方式之直播变现

3. 抖音5种变现方式之IP变现

4. 抖音5种变现方式之卖货变现

5. 抖音5种变现方式之卖号变现



一. 抖音5种变现方式之广告变现

那首先我们来看第一种变现方式之广告变现,其实我们所有搭建的抖音账号,即是一家自媒体,媒体一定就具有传播属性,一旦我们具备一定的粉丝用户,一定会有广告商家找上门,针对某领域,进行广告宣传推广。关于“广告变现“方式,我们重点学习以下3点:

1. “如何获取广告”

2. “如何正确广告输出”

3. “如何计算广告价格”

1. 如何“获取广告”即广告变现的3大必备条件;

A:条件1: 粉丝数量

抖音账号一定是具备一定的粉丝数量才可以能广告变现,那多少量才可以接广告,不同领域要求不一,此条件为基础条件,否则一切都是空谈;

B: 条件2: 账号互动率

抖音账号有了一定的粉丝,如果粉丝粘性不够,互动性不强,即对账号依附性不高,不具备信任感,也很难吸引广告主进行广告投放;

C:条件3:账号垂直度

有了粉丝,有了粘性,就够了吗?更重要的是账号必须于某一领域足够垂直,我们就是这个领域的KOL,比如垂直于母婴/垂直于美妆/女装等,否则很难匹配合适的广告主;

2. “如何正确广告输出“

OK,如果以上三个条件都满足,也有金主爸爸找上门,那我们该如何正确输出一条广告呢?这一点大家务必用心听一下哈!这里主要涉及如何正确接广告3种途径:

抖音生态是服务于用户记录美好生活的生态,平台绝对不允许充斥大量营销广告的存在:1影响用户体验 。2不符合平台定位。那具体怎么做呢?

途径1: 入驻抖音官方星图平台接广告。

什么是星图平台:星图是连接品牌主,达人和mcn机构的抖音官方平台,可以更高效匹配广告主与达人;通过星图平台,可以保障广告主交易流程高效与安全,保障多方权益,构建更健康的可持续性的抖音营销内容生态。

简单粗暴理解:广告主可以通过星图寻找合适抖主,并发布广告需求;内容生产者,可以通过星图接广告。

途径2:加入抖音MCN机构接广告

什么是mcn机构:简单理解,它是将更多优质内容生产者联合起来,在资本的有力支持下,保障内容持续输出,最终助力商业变现的一个机构组织。

接广告,也可以加入mcn机构,一则助力内容输出,2则助力商业资源渠道。Mcn机构也是通过走星图进行广告交易流程,本质上是一样的。因为抖音的广告把控非常严格,对外仅有此出口。

3. 途径3: 与广告主私下协商接广告

什么意思呢,可以不走星图/mcn机构,私底下与广告主进行协商,但是前提广告输出形式及内容必须满足两个条件:

条件1: 深度结合本身账号常态内容输出广告,

条件2: 不可存在粗暴型营销标签(如:电话/微信等字眼)

以上所述3种形式,皆为正确合理的3种接入广告形式。OK,那这里我给出了一张抖音星图官网的截图以及链接,大家可以做个了结!

3.如何计算广告价格

广告主确定,广告输出形式确定,那广告价格如何确定呢?可以分为3种计算标准:

1. 按照粉丝数量x单价(0.01-0.05)=单条广告价格

2. CPM核算,比如10万播放量,单价0.1 即10万x0.1=1万

3. 星图平台会根据账号属性/粉丝数量/互动权重等,给账号进行自动生成参考报价。目前抖音多广告价格核算,可以一次作为参考标准!

4. 广告的姿势:1%的广告+99%的内容输出广告

好的,再讲最后一点,不论哪种途径接广告,我们的姿势一定要优雅,即1%的广告融入到99%的视频内容中去,这句话很容易理解,我就不做特别强调了。具体我们用一个案例来理解下:(播放视频)

OK,这个是多余和毛毛姐接的一条唯品会的广告,不看完你根本不知道这是广告,即便最后知道是广告,也不会反感,反而哈哈一笑,嗯不错哦 那这就是做到了1%的广告+99%的内容输出,你们懂了吧!



二. 抖音5种变现方式之直播变现

直播变现我们主要看这5个问题:

1. 什么类型的抖音账号适合直播变现?

A:具备IP人设属性

即有真人出镜,用户对人设具有认知感/信任感/消费感

B: 具备泛娱乐属性

比如娱乐搞笑/音乐人/情景剧/某一领域的KOL才艺或知识输出等账号适合直播 那关于直播电商带货,后续我们单独讲解!

2.如何开通直播权限?

抖音粉丝具备10000的数量,即可自动开通。不过这个10000的数量,最近已经开始降低门槛,就在前几天我两个朋友粉丝数才1000多,就已经可以开通直播权限了,所以说抖音已经在布局全民直播;当然了,也可加入直播公会开通,条件不限!

3. 什么是直播公会?怎么加入公会?

直播公会,即连接于平台与账号达人的直播组织机构,目的为了更好地服务直播,打造直播健康生态;

加入公会的条件,只要你获取一定的粉丝量,直播公会会主动联系你,或者你寻找合适的公会加入。

4. 直播变现的形式和分成比例是如何的:直播变现形式即于直播间,粉丝赠送虚拟礼物给主播,虚拟礼物即虚拟货币,可提现;直播收入分成比例是如何?

分为两种比例:

比例1: 如果不加入公会,分成比例3/7开,抖音平台70%,达人30%比例2: 如果加入公会,分成一定是30%以上,最高可达60%,具体以粉丝数量及与公会协商为准。



三. 抖音5种变现方式之IP变现

我们主要看2个点:

1. 到底什么是IP?

IP的中文翻译,其实就是知识产权,存在个人ip/企业ip两种模型;

2. IP对于用户有哪些属性呢?

A:ip自带认知属性。比如用户想起一个领域,一件商品,能情不自禁想起你,比如想起喜剧笑星,我们自然而然会想起“周星驰”/“王宝强”,那么周星驰就具备ip属性,ip就展示一个人身上的独有标签,并因为此标签,大家认知你。

B:ip自带流量属性Ip在某个领域得到认知后,就一定会具备流量属性,而且是自带流量,评价一个软件的价值,在于能吸附多少用户使用,评判一个ip的价值在于,能吸引多少用户的注意力。

C:ip自带消费属性用户认知后,会产生依赖感,信任感,自然而然就会影响用户,影响他们的生活方式/购买选择等,此时ip就具备消费属性,更确切说是影响用户进行消费行为。

简言之:ip就是让大家记住你,认知你,信任你,你就自带流量,你就有商业价值。之前也有说过,这里就不再多重复了!

3. Ip到底如何实现变现呢?某个领域,一旦ip形成,变现无容置疑!

活动变现:比如参加综艺活动/商演活动等,获取出场费;

代言变现:给品牌主做形象代言,收取代言费;

广告变现:结合自身影响力,给广告主发布广告,收取广告费

电商带货:利用ip的认知度/信任度,可以实现电商带货,比如我们之前说的七舅脑爷/李佳琦等。

ps:以上都是常规套路,其实ip的商业价值变现,体现在方方面面,我们记住一句话: ip最大的变现价值就是ip本身,因为它本身就是一个最大的价值体!



四. 如何实现抖音变现之卖号变现

好的,我们再看第四个变现方式即卖号变现!大概在2018年4月左右,抖音出现很多的批量账号生产者,他们做什么呢?垂直于各个领域,用图文/搬运/伪原创手段进行获取粉丝用户;目的是什么呢?批量生产---具备一定粉丝---批量出售然后赚得盆满钵满,为什么呢?

那个阶段正处于抖音用户红利期,且处于抖音的内容填充期。获取流量,获取粉丝,相对比较简单。这样的做可取吗?可持续性吗?不可取,时间阶段不一样了,而且不可持续,平台审核更严格了!

建议:踏踏实实,做好优质内容输出,运营自己的私域流量,才是唯一出路。

五. 抖音5种变现方式之卖货变现

好的,我们再看最后一种变现方式:即卖货变现

抖音带货形式无非3大途径:

途径1:引流至微信公号/个人号/微博号等,形成私域流量带货?

方法1:个签展示个人微信号/公众号,引导用户加好友/关注;

方法2:通过评论区委婉引导用户加好友/关注;

方法3:用户私信功能,可进行引导;

划重点:所有方式,一定不可直接提及“微信”“微信公众号”“微博”等字眼。一旦查出,抖音封号势在必得;记住一点:头条系/腾讯系,势不两立,抖音绝对不会轻易为他人做得嫁衣.建议可以通过多闪app!

途径2:引流至淘宝店铺进行带货

方法1:开通商品橱窗功能。

即个人主页显示商品橱窗,可连接至淘宝店铺;

方法2:开通视频购物车功能

即:拍摄生产发布相关产品视频,视频跳出视频购物车,可连接至淘宝店铺;切记两点:1不可直接涉及留存电话/微信/微博等字眼联系方式2不可粗暴地进行产品推销,故事情景交融推出产品,还是那句话,1%的广告➕99%的内容。



方法3:开通直播橱窗功能

即:开通电商直播,直播间设置商品橱窗,引导用户至淘宝店铺,进行销售转化;

ps:以上3种方法,后面我们会具体讲述实操方法/路径设置,以及风险把控。

途径3:抖音平台自身实现销售闭环

方法1:申请开通“抖音小店”进行带货抖音小店,是抖音平台自建商城平台,吸引各大类目商家入驻,实现带货功能,所有销售环节,皆在抖音完成;

方法2:“抖音小店”直播带货开通直播功能,开通直播橱窗,连接抖音小店,进行销售带货转化

ps:抖音小店申请/流程/细节,我们后续课程具体阐述。综上所述,抖音带货无非涉及以上3种途径,我们可根据自身条件设置,选择合适自己的方式进行商业带货。

好了,本节可我们基本对抖音5种变现方式有所认知,下节课,我们重点讲述抖音如何与淘宝电商商家深度结合,并实现带货,即“抖音卖货千万的4个窍门”,我们下节课再见!

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